現(xiàn)象一：現(xiàn)在的雪津公司已經不是唯一推廣雪津品牌了，而是開始大力的推廣英博的品牌貝克啤酒。在莆田，雪津根據地，各大酒樓現(xiàn)在推銷的已經不是雪津而是貝克�！　�

　　現(xiàn)象二：福州五一廣場十字路口的廣告牌，福州全市最好的一個廣告位，這是雪津當初走出莆田，揮師省城的標志性動作，然而今日已經不是唯一發(fā)布雪津廣告了，貝克已經搶占了半壁江山�！　�

　　現(xiàn)象三：雪津原先的廣告語是“真情的味道”，這個廣告語為雪津的傳播立下了不少

　　這里筆者只想談的就是這個新廣告語——一個雪津啤酒的廣告敗筆。　　

　　首先，想象空間方面的差距。“真情的味道”能夠留給消費者很大的想象空間，塑造了品牌的聯(lián)想度，能讓消費者在接觸這個廣告語時就能感覺雪津啤酒優(yōu)秀的口感，并且能讓消費者想象與家人、朋友等飲酒時的真情交流，�！罢媲楣渤删汀眲t太直白，沒有太多的想象空間，并且這個廣告語本身與啤酒的聯(lián)系并不大，有牽強附會的感覺�！　�

　　其次，新廣告語明顯在作繭自縛。如果廣告語是“真情的味道”，那么這個酒的消費對象就是所有有飲酒需要的消費者，而如果廣告語是“真情共成就”，那么該酒就成了慶功酒了。朋友之間休閑喝酒難道需要“共成就”嗎？戀人之間談情說愛的小咪一點啤酒難道需要“共成就”嗎？親人之間品品酒溝通一下感情難道要“共成就”嗎？心情煩悶時借酒澆愁難道還喜歡喝“共成就”的酒嗎？朋友離別時踐行難道要來個“共成就”嗎？很顯然，雪津這是在把自己束縛住了。白酒的“金六福”可以搞成慶功酒，雪津也可以開發(fā)一個新品項作為慶功酒，但如果把整個品牌定位成慶功酒，那么無疑在為自己挖坑�！　�

　　第三，新廣告語弱化了品牌的核心訴求。雪津的核心訴求是“真情”，那么雪津所有的營銷傳播活動必須圍繞“真情”而展開，為“真情”做加法，而不是減法。“真情的味道”在語法上是形容詞（真情）+名詞（味道），味道其實就代表了啤酒，而“真情”則強調了這種啤酒的特性、主張，從而使雪津“真情”的核心訴求能夠自然而然的“浮出酒面”，因此可以說這個廣告語與雪津啤酒是絕配。然而，“真情共成就”在語法上卻是名詞（真情）+動詞（共）+名詞（成就），強調的重點是“共成就”，從而使雪津啤酒“真情”的核心訴求與雪津本身缺乏溝通連接的橋梁，因此可以說這個廣告語是在為核心訴求做減法�！　�

　　一個品牌的核心訴求一般不輕易變化，而廣告語則可隨著品牌的不同階段適當調整，比如雪津在推出高端產品“麥之初”的時候，就曾提煉了“最初的，才珍貴”的廣告語，這應該是很經典的廣告語了。但這次的“真情共成就”則差強人意�！　�

　　作為一個曾經名噪一時的區(qū)域啤酒龍頭，作為國際啤酒巨頭入主的啤酒公司，雪津啤酒的這種廣告敗筆似乎在犯著一個低級的品牌傳播錯誤，這到底是什么原因？我們不得而知。只是希望曾經是福建人驕傲曾經紅極一時的雪津啤酒品牌不要成為外資并購下的“豪門盛宴中的悲哀”（不過這好像很難，呵）。